掌柜带着去码头上跟渔民们聊。渔民们开始都不信，说朝廷哪有这么好心，交了银子真能赔？ 方书吏就把天津的事讲给他们听，说有个老渔民的船翻了，保险公司赔了五十两，他用这银子又买了条新船。渔民们听了，半信半疑，但总有胆大的先买了。头一个买了的，第二个第三个就跟着来了。 方书吏在青岛待了三天，签了一百二十份保单。在宁波待了四天，签了二百份。他写信回来报喜，说沿海的渔民比内陆的商人还痛快，认准了的事不犹豫。 叶明看了信，对方书吏说：“渔民实在，认死理。你对他们好，他们就信你。你骗他们一次，这辈子都不理你。所以渔民保险更要做好，赔的时候一分不能少。” 方书吏应了。 四月中旬，孟谦把机器布分期付款的方案写好了。首付两成，剩下的分八个月还清...

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